При всем понимании плюсов роботизации производств многих руководителей пугает ее стоимость. Но относительно недавно на нашем рынке появился новый бренд CRP, широко распространенный в Азиатско-Тихоокеанском регионе и направленный на малый и средний бизнес.
Мы поговорили с основателем компании CRP AUTOMATION РОССИЯ, эксклюзивным дилером CRP, Григорием Обуздиным.
Robogeek: Расскажите для начала о своей компании. Как давно она на рынке робототехники? Кто стоял у истоков? За какое направление отвечаете лично вы?
Григорий Обуздин: Наша компания Smart Machinery&Technology на рынке промышленного оборудования с 2012 года. До 2019 мы занимались экспортом оборудования из Китая в Россию. У нас было представительство в Москве и головной офис в Шанхае. После начали заниматься поставкой роботов в Россию. Нам показалось, это достаточно интересная задача, и мы решили глубже развивать данное направление. Я переехал в Москву и занялся продвижением. Мы подписали эксклюзивный контракт на поставку роботов CRP в Россию. «У истоков» — слишком громко, наверное, прозвучит, но компанию основал я в 2012 году. Сейчас больше отвечаю конкретно за развитие направления «Промышленные роботы».
В России стоимость несложного сварочного комплекса начинается от 60 тыс. евро. Мы собираемся делать роботов доступными для среднего и малого бизнеса
Robogeek: Теперь немного о CRP. В какой момент и почему вы решили стать дистрибьютором именно этого производителя?
Григорий Обуздин: Я достаточно долго прожил в Поднебесной, а точнее 15 лет, и по работе сталкивался с огромным количеством производителей.
Почему именно CRP? Во-первых, это качественный продукт. Во-вторых, у нас сложилось взаимопонимание с руководителями завода. Мы, кстати, первая компания в мире, которой CRP дали эксклюзивное дилерство. Даже в Таиланде и Индонезии — самых крупных для CRP рынков после внутреннего китайского — нет официального эксклюзивного дилера. Так вот, вернемся ко второй причине — взаимопониманию. Мы с CRP ставим одинаковые цели и у нас схожее видение по продвижению продукции. Мы не торопимся продавать сотнями роботов, для нас в первую очередь важно, чтобы клиенты оценили качество продукции и наш бренд стал более известным. Для этого мы делаем хороший сервис, имеем квалифицированный персонал и обеспечиваем наличие продукции на складе.
Robogeek: В чем отличие их промышленных роботов?
Григорий Обуздин: Главное, наверное, соотношение цена/качество. Ну и, конечно же, одно из главных отличий от множества других промышленных роботов из КНР — собственные системы управления. Они — номер один в Китае, и на их базе работает не один производитель роботов в стране.
Robogeek: Что можете сказать о популярности этого бренда в мире и России?
Григорий Обуздин: В Китае это один из самых востребованных на сегодняшний день производителей роботов, очень популярен и в Юго-Восточной Азии. Поставляются роботы в Северную и Южную Америку. В России, к сожалению, пока не очень известны, но не забывайте, что мы только начали и, думаю, что к концу следующего года будем уже на слуху.
Robogeek: К сожалению, наша страна не может похвастаться высоким уровнем роботизации. Как думаете, с чем это связано? Стоит ли надеяться на улучшение ситуации?
Григорий Обуздин: Я думаю, это связано в первую очередь со стоимостью роботов. Например, в Китае на сегодняшний день средние и даже малые предприятия оснащены роботами, ведь это доступно. А в России стоимость несложного сварочного комплекса начинается от 60 тыс. евро. Именно эту задачу мы и собираемся решать в первую очередь — делать роботов доступными для среднего и малого бизнеса.
Robogeek: О каких конкретно суммах идет речь, если компания готова приобрести вашего робота? Например, нам нужен сварочный робот.
Григорий Обуздин: Тут надо понимать, что конкретно вам нужно. Цена на робота, например, RH14-10-W, шкаф электроавтоматики, все кабеля, горелка, источник на 350А — суммарно составят чуть более $20 000.
Robogeek: По вашему мнению, какие отрасли в России больше всего недооценивают перспективы внедрения роботов?
Григорий Обуздин: Я думаю, многие понимают, что роботизация — это перспективно и порой даже необходимо. Особенно после эпидемии COVID-19. В ближайшем будущем мы увидим стабильный рост и развитие роботизации во всех отраслях.
Мы не лезем в автопром или какие-то суперогромные проекты, потому что считаем, что малый и средний бизнес по многим причинам — наиболее перспективный и реально нуждающийся в роботизации сектор
Robogeek: Приведите несколько собственных примеров успешного внедрения роботов.
Григорий Обуздин: Компания «ВегаГрупп». Мы поставили туда 9 роботов для выполнения различных операций: сварки, перемещения, плазменной резки, обслуживания станков. Для «Центр Новинок» поставили сварочный комплекс.
Robogeek: Какие цели стоят перед компанией на сегодняшний день?
Григорий Обуздин: Основная цель, как я уже говорил, — повышение узнаваемости нашего бренда и разработка решений для удовлетворения нужд малого и среднего бизнеса. Мы не лезем в автопром или какие-то суперогромные проекты, потому что считаем, что малый и средний бизнес по многим причинам — наиболее перспективный и реально нуждающийся в роботизации сектор.
Robogeek: МСП сегодня находится, мягко говоря, в непростом положении. Как его можно убедить в необходимости вложения в робототехнику? Гипотетически в каких задачах он будет полезен?
Григорий Обуздин: Наш сварочный робот окупается примерно за 1 год. Дальше он приносит прибыль. Решает острую для МСП проблему кадров. Робот выполняет качественную работу, не устает, не курит и не болеет. Можно сказать, это лицо предприятия. То есть если последнее ставит на производстве робота, это вызывает куда большее доверие со стороны клиента. Дает предприятию возможность взять на себя большой заказ и не бояться, что не выполнишь его из-за нехватки кадров. Думаю, за время пандемии у многих владельцев бизнеса была отличная возможность все обдумать, выстроить будущее развитие своего бизнеса и понять необходимость роботизации производства, хотя бы частичной.
Robogeek: Григорий, спасибо за ответы на наши вопросы. Желаем Вам и Вашей компании дальнейшего развития и успешных и интересных проектов.
Комментарии
(1) Добавить комментарий